“变革中的煤焦钢产业与价格风险管理”2014中国煤焦钢产业大会于8月20日-22日在青岛举行。上图为日晋化工有限公司总经理王威，以下为王威发言实录。

　　王威：很高兴跟各位青岛相聚。说到期货我们也是在摸索，所说内容也是跟大家交流学习，我们也是在逐步完善。我的感受别谈具体，既然大家论坛，有这么多前辈，这些做的非常好的我们就交流交流我们的想法。在我们做期货其实去年开始做的，也不长，但经历很多，我们也是接触了很多，这个行业做的好的无论是民营还是外资，还是投资的，还有基金，还有这些个人所谓的操盘高手，年盈利都是几百的还有上千倍的都有。

　　我们的感触是什么？石总因为也是期货公司这一边，我们的感触是现在中国整个期货市场，无论企业也好还是老板也好，就是我的感受是这样，你一定要去弄明白，一定要找专业团队，甚至现在期货公司有时候我们在闲聊。不如谈一谈我跟你做这一个套期保值外包，给你做一个方案，这个方案企业想好赔多少钱或者你想好就套这些利，交割的话原月1、5、9，螺纹钢10月，想好能套出多少钱外包给他，中间波动不要想，不是我们赚的钱不要考虑，认为自己太聪明反而得赔进去，我认为期货公司可以为企业做套保外包，这个我感觉还能够让企业真正的活下去，别想他赚多少钱，这是一类。

　　第二个看什么样的企业，几个领导，包括钢厂，焦化厂还有煤矿。每个人角色不一样。做法又不一样。就是盈利点不一样，别去想这个策略那个策略，尤其期货公司投资公司搞一堆策略，那些钱不是我们要赚的。我们作为现货做实货贸易那东西不是我们要赚的钱。第二点感触是搞清你是什么企业，是什么定位，然后赚那一个钱。

　　其他的那些策略就想看就看，不看就算了。这是第二个感触。贸易企业有贸易企业的做法，不同企业定位方式这个定位不一样。第三个来讲包括石总，大家经常共同话题是老板不要做期货，其实我从另外一个角度，我说的观点都是反观点的，老板不要去不是他这个行业的品种的期货。我认为会相对完善一点。

　　你看我们现在这一个公司，刚开始做的时候也是挺有意思，这个价格做价差，有时候做趋势也好做什么也好。最终什么最赚钱？我们自己做品种是最赚钱的，现在我们其他品种都不做了。为什么？当我们经历了几次交割，我们去盯。发现什么？不是这个产业链的人，它真的真的很难把这些环节给摸透。摸不透就是羊。摸不透这个产业链进去做不就是提供肉的嘛。

　　好多的交割制度，品种的特性，那一个只有在这个行业里面的人研究的最透。就是这一个钱做进去，确定性赚不到这个钱可以不松口，铁定能够赚到。老板我为什么说他要熟，他可以到别的品种，自己品种一定要研究，深入吃透，投入人力，物力，每个环节都吃透。中国的期货市场散户多，国外散户少，都是机构，基金，都是这些专业机构在玩。中国现在还有散户，所以说企业还是机会。

　　就是老板也要研究期货，而且要研究透。要不期货部门再给大的授权，价格波动，今天帐面上两千万负赢，明天怎么负的一千万，他肯定会干扰，你说期货部门做错了吗？没有错，坚持一下，可能到最后不但赚两千万，可能这个帐户变成两个亿了，老板不懂的话铁定会干扰。当然说这一个要看是什么样的企业。

　　比如说加集这些他们的创始人，他们的老板所谓懂事都是交易员，他们是全球的巨头，他们通知了原油，粮食，有色，他们老板不懂吗？他们老板非常懂，他们在做的生意。那懂的都已经超脱了，对品种和期货的理解。甚至在发动，在操纵，也不展开了，我想分享几个我的感触，我说这个仅代表个人观点。可能跟大家想的不大一样。就这样。

　　矿石是钢材游原料，简单说一下我们的个人观点。我们觉得现在负面因素还是比较多，包括供应量，包括银行对矿石，贸易商授信收缩，包括钢厂利润率比较低，所以我们因为后期还应该是弱势运行的，但是因为中国钢产量还是比较大的。对矿石的需求还是比较高的，所以大幅下跌可能性也不大，所以我们认为后期还是弱势运行，小幅震荡。

　　石春生：

　　谢谢王总，王总讲的非常客观，第一个讲到确确实实有一些人适合做期货，包括有一些企业不适合做期货。前面一个主持人举例子非常好，期货像一把菜刀一样可以切菜，给你生活带来便捷，也可以砍人或者伤己，一个道理。金融是双面性的，本身是一个杠杆，用不好可能伤人伤己。第二个讲的非常好就是定位要清楚，要做你的优势品种，我们确实也发现很多企业，钢铁企业做着这个钢铁觉得这一段没有行情,这一方面切切实实就给自己的优势丧失，然后跟投机分子一样，输也是必然，所以这一个角度来讲我觉得王总跟我们分享这一个非常关键。一个是要客观的分析自己，如何去更理性的，科学的使用这一个工具，同时要定位清楚，老板也不是说不可以做，要有团队，要制度，就是这一个，我觉得从某一种角度来讲这个经验非常值得借鉴。